{"id":9536,"date":"2021-12-28T17:01:48","date_gmt":"2021-12-28T20:01:48","guid":{"rendered":"https:\/\/identidadevisualcuritiba.com.br\/bcmvon\/?p=9536"},"modified":"2021-12-28T17:01:48","modified_gmt":"2021-12-28T20:01:48","slug":"6-principais-erros-que-nao-podem-ser-cometidos-na-hora-da-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/identidadevisualcuritiba.com.br\/bcmvon\/6-principais-erros-que-nao-podem-ser-cometidos-na-hora-da-venda\/","title":{"rendered":"6 principais erros que n\u00e3o podem ser cometidos na hora da venda"},"content":{"rendered":"

Antes de conquistar a otimiza\u00e7\u00e3o de seus resultados, empres\u00e1rios e vendedores precisam consertar os erros em vendas que cometem no dia a dia \u2014 muitas vezes, sem perceber!<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00c9 fundamental entender que, antes de realizar qualquer venda, \u00e9 preciso conquistar a confian\u00e7a de seu cliente e entender seu problema \u2014 para, ent\u00e3o, oferecer a solu\u00e7\u00e3o ideal no momento certo.<\/p>\n

 <\/p>\n

Trouxemos 6 erros que n\u00e3o podem ser cometidos na hora da venda.<\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. DESCONHECER SEU P\u00daBLICO-ALVO<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Definir o perfil do potencial cliente ajuda a conhecer suas dores e necessidades.<\/p>\n

    Ter claro o nicho que ir\u00e1 trabalhar, se especializar neste segmento para desenvolver vantagens diante dos concorrentes.<\/p>\n

     <\/p>\n

      \n
    1. DEIXAR DE ANALISAR SEUS CONCORRENTES<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Um dos erros comuns \u00e9 n\u00e3o fazer um levantamento sobre os servi\u00e7os prestados pelos outros profissionais da mesma \u00e1rea. Sem essas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea ter\u00e1 dificuldades em fazer um comparativo com aquilo que voc\u00ea oferece.<\/p>\n

      A partir dessa an\u00e1lise, por outro lado, voc\u00ea pode identificar diferenciais e aproveitar essa vantagem na hora de vender seu produto ou servi\u00e7o. Caso contr\u00e1rio, \u00e9 a chance de adequar sua oferta de servi\u00e7os para aumentar a possibilidade de fechar mais vendas.<\/p>\n

       <\/p>\n

        \n
      1. N\u00c3O FAZER FOLLOW UP DE VENDAS<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Outro grande erro \u00e9 n\u00e3o acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o do processo de vendas, o que pode fazer com que voc\u00ea perca a oportunidade de fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n

        Trata-se de uma estrat\u00e9gia com o objetivo de acompanhar o desenvolvimento da jornada de um potencial cliente e utilizar a\u00e7\u00f5es que o levem a fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea. Muitas vezes, essa abordagem mais ativa \u00e9 o que falta para finalizar a venda.<\/p>\n

         <\/p>\n

          \n
        1. N\u00c3O SABER NEGOCIAR<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          No momento de negociar valores com o cliente \u00e9 importante pensar no lucro do seu neg\u00f3cio. Por\u00e9m, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio estar aberto \u00e0 possibilidade de oferecer um pre\u00e7o inicial e aumentar os valores ao longo do tempo.<\/p>\n

          Um erro comum \u00e9 n\u00e3o saber como negociar, principalmente por dificuldades para demonstrar o valor do trabalho, n\u00e3o apenas o pre\u00e7o. Quando o profissional apresenta as vantagens ddo servi\u00e7o, o custo deixa de ser o mais importante, pois o cliente tende a focar nos benef\u00edcios da contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

           <\/p>\n

            \n
          1. N\u00c3O APRESENTAR PROVA SOCIAL<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            \u00c0s vezes, os profissionais deixam de apresentar provas sociais (depoimentos) \u00a0por n\u00e3o entender o potencial dessa estrat\u00e9gia. Contudo, se voc\u00ea tem clientes que apresentaram satisfa\u00e7\u00e3o com seu produto ou servi\u00e7o, vale a pena mostrar esses dados.<\/p>\n

            Com uma boa apresenta\u00e7\u00e3o, a t\u00e9cnica ajuda o futuro cliente a tomar uma decis\u00e3o positiva. Afinal, ele conseguir\u00e1 visualizar, de forma concreta, como o servi\u00e7o pode ajud\u00e1-lo.<\/p>\n

             <\/p>\n

              \n
            1. N\u00c3O MOSTRAR O VALOR DO SEU TRABALHO<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

              O \u00faltimo erro \u00e9 n\u00e3o mostrar o diferencial do seu trabalho. \u00c9 importante deixar claro para o cliente as diferen\u00e7as para o servi\u00e7o tradicional. Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio mostrar como a solu\u00e7\u00e3o vai ajud\u00e1-lo a alcan\u00e7ar, definitivamente, o sucesso no neg\u00f3cio.<\/p>\n

              Mostre os benef\u00edcios dessa estrat\u00e9gia e como ela ajuda nos processos decisivos, sempre considerando informa\u00e7\u00f5es concretas. Assim, o potencial cliente pode se interessar ainda mais pelo seu trabalho.<\/p>\n

              Agora que voc\u00ea conheceu 6 erros comuns na venda, adote medidas para evita-los.<\/p>\n

               <\/p>\n

              CONCLUS\u00c3O<\/strong><\/p>\n

              Cada pessoa possui suas caracter\u00edsticas pessoais e, por isso, todo consumidor \u00e9 diferente. Mas os cuidados com as vendas \u00e9 algo imprescind\u00edvel.<\/p>\n

              Identificar e corrigir esses recorrentes erros em venda vai potencializar as opera\u00e7\u00f5es de sua empresa e, consequentemente, atrair melhores resultados financeiros.<\/p>\n

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              Se voc\u00ea precisa de mais tempo para vender seu produto ou servi\u00e7o, uma contabilidade online facilitar\u00e1 o seu trabalho.<\/p>\n

              A equipe MVON Contabilidade aguarda o seu contato, fazemos a sua contabilidade online:<\/p>\n

              (41) 99716-0089 \/ e-mail:\u00a0contato@identidadevisualcuritiba.com.br<\/a><\/p>\n

               <\/p>\n\n\n

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              \n Classifique nosso post post<\/span>\n <\/div>\n <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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